天神娱乐徐德伟：坚持天神娱乐“电竞驱动游戏”战略理念的探索。

2021年，在新华网客户端主办、WCAA世界电子竞技大赛协办、天神娱乐承办的“2021休闲游戏产业发展与文化传播论坛”上，天神娱乐总经理徐德伟作为嘉宾出席了圆桌论坛，基于休闲游戏盈利模式的创新探索的主题，向参会人员梳理了电竞行业的发展历程和天神娱乐“电竞驱动游戏”战略理念的探索。

徐德伟表示，近年来电竞产业发展非常迅猛，每次LPL、TI等顶级赛事举办时总能在全球范围掀起全民电竞热潮，观看人数也早已超过NBA等传统体育赛事，同时各地也纷纷出台了支持电竞产业落地发展的支持政策。据艾媒咨询数据显示，2022年，中国电竞市场规模将突破1800亿元，用户规模也将达到4.18亿人。

目前，电竞市场的商业模式主要以厂家为主的第一方电竞为主，导致电竞行业的发展逐渐与体育精神相背离，反而越来越像厂商推广游戏而举办的活动。徐德伟认为，未来电竞的发展方向是第三方电竞，因此天神娱乐也是国内较早接触第三方电竞的团队。在电竞游戏的业务摸索中，天神娱乐经历了电竞的三个阶段：1.0阶段是高成本低频次的线下比赛（以观赏性为主）；2.0阶段是中成本中频次的线上比赛（以降成本为主）；纵观第三方电竞的这两个阶段，都受到了盈利困扰，最终情况依旧是亏损。即使在2.0阶段，WCA开始把这种一年一次低频次、高成本的线下精英比赛搞成线上比赛，变成一月一次中频次中成本的比赛，但也还是战队赛，很难实现盈利。

随后，美国的游戏平台SKILLZ（SKIL.N）的商业模式给了天神娱乐很大的启示——全民电竞，即实现高频次、低成本的全民线上比赛。由于在2.0阶段，中频次、中成本的电竞比赛仍然需要邀请战队，同时也要付出一定成本，并且战队参赛需要核对档期，很难达到高频。而SKILLZ平台每年举办比赛20亿次，真正实现了高频低成本的线上比赛，这也为天神娱乐制定“电竞驱动游戏”发展战略奠定了基础。

随后，在因涉赌遭受打击的行业寒冬下，天神娱乐重启了绿色德扑，坚决杜绝涉赌因素，通过电竞引领电子棋牌回归娱乐和竞技本源，使得德州扑克变成了人人都可以参与的高频线上比赛。这种“棋牌+电竞”的商业模式创新，把普通玩家变成了赛事选手，降低了赛事门槛，打造出了全民参与的比赛：一是人人参与，符合奥林匹克精神；二是没有精英赛，而是普通玩家的大众赛；三是比赛频次可以大幅提高。

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事实上，正是由于电竞源于游戏又高于游戏的特性，才可以纠偏游戏行业野蛮生长过程中的不良行为，从而引导其回归娱乐竞技本源。得益于此前在‘棋牌+电竞’商业模式创新的成功，如今天神娱乐正把‘电竞赋能’的概念扩展到市场规模更大休闲类游戏赛道。据伽马数据测算，2021年休闲电竞用户已达到3.38亿人，预计未来将持续增长，有望超过3.8亿人。这就是天神娱乐现在打造的全民休闲电竞平台——PK.NOW!，也标志着第三方电竞赛事3.0模式的来临。

最后，徐德伟表示，作为从业者，推动休闲游戏行业的良性发展需要不断的推陈出新，天神娱乐打造“休闲游戏+全民电竞”模式的初衷就是希望更多CP能够参与进来，报团取暖，形成正能量生态，以良性商业模式创新推动整个休闲游戏行业的健康绿色可持续发展。